Philippe PEREZ
Responsable Commercial Expérimenté en services B to B

Profil
Passionné par l'optimisation en continu des processus.
Invitez-moi à poser un regard neuf sur votre activité, et collaborons ensemble au développement de votre entreprise !
Le sens du service client est au cœur de ma pratique
professionnelle, forgée par 18 ans d'expérience dans les services aux
entreprises.
Dans un contexte économique en constante évolution, le plus grand
danger est de se reposer sur ses acquis.
Centres d'intérêt
Economie:
Comprendre comment
les systèmes fonctionnent. Pourquoi certaines entreprises réussissent et
d'autres pas.
Lecture:
La lecture permet d'apprendre énormément de choses.
Savoir lire permet de s'informer, de rêver, de s'instruire, de
découvrir.
Nouveaux
Médias: En veille des évolutions technologiques.
Langues
- Français
- langue maternelle
- Anglais - niveau moyen
Infos personnelles
46 ans,
marié, 2 enfants
Membre CA d’ABCIS - Secretaire adjoint (association d’entreprises
de la fédération SOLEN)
Compétences
Mes compétences sont principalements dans trois domaines :
Organisation et
gestion
13 ans
- Analyser et évaluer les risques pour décider
- Construire et piloter les tableaux de bord
- Réaliser un diagnostic, analyser un problème, les causes
- Rendre compte (le fond), restituer (la forme)
- Transmettre/définir des objectifs
- Piloter: évaluer les performances et les compétences
- Animer les réunions
- Sélection de candidat
- Recrutement, formation et distribution des tâches
- Organisation et passage entretien individuel annuel
- Licenciement, licenciement économique
- Définition et mettre en place indicateur et procédure de suivi d'activité
- Analyse performances, contrôle résultats et préconisation actions correctives
- Définir et mettre en place reporting, et proposition solutions d'optimisation
- Appui technique sur réalisation d'économies
- Maintenance du matériel informatique
- Instalation et configuration poste de travail
- Administration réseau 10 postes
- Conception, développement et gestion de projet
- Programmation en VBA (excel, access et outlook)
Commercialisation
11 ans
- Définition et mise en oeuvre stratégie marketing
- Définition et mise en oeuvre plan marketing
- Elaboration et suivi budget marketing
- Conception campagne promotionnelle
- Réalisation supports de communication
- Mise en oeuvre actions de relation publique
- Conception plan de prospection et de tournée
- Présentation ou démonstration produit ou service
- Elaboraton proposition commerciale et closing
- Réalisation suivi administratif
- Effectuer suivi commande et clientèle
- Participation manifestation évenementielle
- Visite et présentation opérations commerciales
- Formation des membres du réseau
- Recherche, recrutement et accompagnement adhérents
- Organisation et animation réunions régionales et nationales
Entreprenariat
9 ans
Expérience
DAMARIS
Concepteur, éditeur, et intégrateur de solutions d'archivage et de mise à disposition de documents.
Développement d'un portefeuille de prospects et clients sur 69, 71, 42, 43, 07, 30, 34, 63.
Définition plan d’action, prospection, analyse besoins, réponse appels d’offres, présentation produits, négociation et suivi du contrat commercial
Projet professionnel
Double compétence en organisation/gestion et commercialisation
pour optimiser le fonctionnement des équipes
et améliorer la performance de l'entreprise.
Manager de façon opérationnelle une équipe.
AXA France
Profession libérale
Spécialiste en Prévoyance, Retraite, Epargne et Santé
Développement clientèle CSP+, artisans, commerçants
SiliGom
Négociant en pneumatiques
Positionnement enseigne, plan média publicitaire, plan stratégique 2012-2015
Animation du réseau avec mise en place d’outils de suivi animation et développement
Encadrement 3 cadres commerciaux, 1 cadre & 1 employé marketing
Refonte de l’intranet et du site internet : www.siligom.fr
11 salariés. Budget : 1 600 k€ dont 800 k€ budget TV,
220 points de vente (135 adhérents indépendants). Recrutement 5 adhérents.
Syscars Services
Conseil et externalisation de gestion de parc automobile
Encadrement de 4 gestionnaires, 1 technicien et 1 commercial
Développement d’outils informatiques et mise en place d’un ERP/SAP «Gestisys»
Mise en place de procédures « qualité »
Création supports marketing et commerciaux
CA 1 550 k€, 10 salariés, 2 établissements. 3 000 véhicules gérés.
Croissance CA 250%, résultat net moyen 100 k€
COFIPARC
Loueur longue durée Auto du groupe BNP- PARIBAS
En charge du Sud-Est et Sud regroupant deux commerciaux
Animation commerciaux Cofica aujourd’hui Cetelem Renting
Commercial sédentaire support de trois commerciaux, établissement des tarifications, négociation téléphonique.
Formation
Apprendre et progresser toute sa vie.
AXA - Chateau de FREMIGNY
2013
Matières étudiées :
- Régime matrimoniaux
- Régime sociaux
- Approche patrimoniale
- Prévoyance
- Retraite
- Système de santé
- Régime fiscaux
IFAG Lyon - Ecole Supérieure de Management
1991-1995
Matières étudiées :
- Management
- Gestion
- Stratégie
- Marketing
- Communication
Institut Pitiot - BTS Action Commerciale
1988-1991
Matières étudiées : - Marketing
- Communication
- Technique de vente
Lycée Edouard Branly - Bac F2
1985-1988
Matières étudiées : - Electronique
- Electrotechnique
- Mécanique
- Pneumatique
Le développement personnel est aussi un sujet qui me passionne et notamment tout ce qui touche la psychologie positive.
Projet
Professionnel
Une double compétence en organisation/gestion et commercialisation
pour optimiser le fonctionnement de vos équipes
et améliorer la performance de votre entreprise.
Manager de façon opérationnelle une équipe.
Contact - Lien CV
Vous trouverez ci-dessous tous les moyens pour me contacter ou mieux me découvrir :
Telephone: +33 6 26 26 74 21
Email: perezph@free.fr
Adresse: Brignais (région lyonnaise)
Télécharger mon CV:

Philosophie
Nous pouvons changer le monde.
Nous pouvons changer le monde !
Je vous parais être utopiste ? ... Oui c'est un peu vrai.
Mais je suis persuadé qu'il faut commencer par nous changer nous-même
!
Le premier pas est le plus dur, les autres suivent.
